廣告?zhèn)鲉芜€有用嗎？什么樣的宣傳單更吸引人？宣傳單是我們實(shí)體門店最為主要的宣傳方式，雖然由于宣傳單的大量泛濫，宣傳效果打打折扣。但作為門店最為主要的宣傳方式，好的宣傳單設(shè)計(jì)還是能夠吸引到一些客流進(jìn)店的。可現(xiàn)實(shí)是是絕大部分門店根本沒有設(shè)計(jì)宣傳單頁的思路和策略，做宣傳單要么憑空想象，要么直接抄襲競爭對(duì)手，甚至還有甩手掌柜，直接交個(gè)廣告設(shè)計(jì)公司。 那么如何才能設(shè)計(jì)出一個(gè)優(yōu)秀的宣傳單呢？ 一、超級(jí)誘惑 由于宣傳單的泛濫，客戶往往會(huì)在接到宣傳單的3秒鐘之內(nèi)，決定是否看下去。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)賣點(diǎn)一定要非常的突出，要能夠一眼抓住客戶眼球。超級(jí)誘惑點(diǎn)，就是要設(shè)計(jì)這樣一個(gè)充滿誘惑力的超級(jí)主張。讓客戶看過之后立馬勾起行動(dòng)欲望，可以是禮品，可以是特價(jià)，也可以是其他類型的活動(dòng)。但有一個(gè)原則就是要有鮮明的賣點(diǎn)，能一下子抓住客戶眼球。這個(gè)超級(jí)誘惑點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的，如果抓不住客戶的眼球，后續(xù)設(shè)計(jì)的流程再好也無濟(jì)于事。 傳單的作用就是要在第一時(shí)間抓住潛在顧客，傳達(dá)你最想讓顧客知道的點(diǎn)，切忌大而全。這樣說好像有一種“聽過了很多道理，卻仍然過不好這一生”的感覺，我們先看幾個(gè)例子說話。 這樣一個(gè)色彩鮮艷的傳單貌似重點(diǎn)突出，但我們?nèi)羰翘崛∫幌玛P(guān)鍵詞就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一張傳單想表達(dá)的內(nèi)容竟然有5種之多——開業(yè)，碳鍋，田螺，啤酒，精品。什么都想說等于什么都沒說。看完之后，完全記不住這是一家什么樣的餐廳。現(xiàn)在的消費(fèi)者很挑剔，每天開業(yè)的餐廳這么多，我為什么要去你那兒。 配色配圖：配色配圖一定是為了主題服務(wù)的。這個(gè)傳單主題過多，也導(dǎo)致了配色方面的混亂。配了那么多菜品的圖片，我卻一點(diǎn)都沒記住餐廳的特色在哪里。 好的傳單設(shè)計(jì)是聚焦的、銳利的、不拖泥帶水的，比如下面這張。  這份傳單首頁配圖、文字都聚焦在“小龍蝦”上，以引起消費(fèi)者注意。深入第二頁，突出了美味、龍蝦的特色，讓人印象深刻。 二、稀缺緊迫和客戶見證 抓住了客戶眼球之后就要激發(fā)客戶的行動(dòng)欲望，激發(fā)客戶行動(dòng)欲望最主要的兩個(gè)方法是：1、稀缺性，緊迫感；2、客戶見證。 1、稀缺性緊迫感 越不容易得到的東西客戶就越想得到，大家都能得到的反而失去了行動(dòng)欲望。所以在我們的宣傳上一定要刻意的制造這種需求性和緊迫感。例如：優(yōu)惠僅限今天，活動(dòng)截止到XXX天，僅有XXX個(gè)名額……等等這種玩法應(yīng)該很多了，大家盡量設(shè)計(jì)出更具特色的制造稀缺性緊迫感的方案。 2、客戶見證（可選） 見到別人行動(dòng)，自己就更愿意行動(dòng)，這是客戶見證能發(fā)揮巨大作用的重要原因。客戶見證包括：現(xiàn)身說法、名人見證、案例說明、數(shù)量見證……等多種方式。客戶見證是增加客戶信任，激發(fā)客戶行動(dòng)欲望的又一重要手段。 三、無風(fēng)險(xiǎn)承諾 客戶通過前面兩點(diǎn)的價(jià)值塑造和說明，對(duì)有需求的客戶來說，能夠調(diào)動(dòng)起客戶的購買欲望。但一個(gè)陌生的客戶，對(duì)門店本身會(huì)缺乏信任感；對(duì)于行動(dòng)和購買會(huì)有一定的顧慮。無風(fēng)險(xiǎn)承諾就是針對(duì)客戶的這種情況進(jìn)一步打消客戶的顧慮，進(jìn)而來增加客戶行動(dòng)的概率。 四、行動(dòng)指令 很多時(shí)候客戶在下決策的一瞬間是沖動(dòng)的，如果不能立馬的行動(dòng)和交易。很多時(shí)候即使客戶即便是之前確定了要行動(dòng)，但時(shí)間一長客戶的行動(dòng)欲望就會(huì)大大折扣，會(huì)產(chǎn)生大量的客戶流失。行動(dòng)指令就是要告訴客戶，既然你已經(jīng)確定了，那就立即行動(dòng)吧。例如：掃碼立即獲取資格，立即把XXX產(chǎn)品帶回家，現(xiàn)在持單進(jìn)店享受特惠吧……等等。 如果一張宣傳單具備了以上四個(gè)要素基，基本上可以說是一個(gè)營銷型的宣傳單頁了。不敢說這樣的設(shè)計(jì)多么優(yōu)秀，至少會(huì)超過市面上大多數(shù)門店的宣傳單設(shè)計(jì)。 |
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