廣告傳單還有用嗎？什么樣的宣傳單更吸引人？宣傳單是我們實體門店最為主要的宣傳方式，雖然由于宣傳單的大量泛濫，宣傳效果打打折扣。但作為門店最為主要的宣傳方式，好的宣傳單設計還是能夠吸引到一些客流進店的。可現實是是絕大部分門店根本沒有設計宣傳單頁的思路和策略，做宣傳單要么憑空想象，要么直接抄襲競爭對手，甚至還有甩手掌柜，直接交個廣告設計公司。 那么如何才能設計出一個優秀的宣傳單呢？ 一、超級誘惑 由于宣傳單的泛濫，客戶往往會在接到宣傳單的3秒鐘之內，決定是否看下去。所以我們在設計時賣點一定要非常的突出，要能夠一眼抓住客戶眼球。超級誘惑點，就是要設計這樣一個充滿誘惑力的超級主張。讓客戶看過之后立馬勾起行動欲望，可以是禮品，可以是特價，也可以是其他類型的活動。但有一個原則就是要有鮮明的賣點，能一下子抓住客戶眼球。這個超級誘惑點是相當關鍵的，如果抓不住客戶的眼球，后續設計的流程再好也無濟于事。 傳單的作用就是要在第一時間抓住潛在顧客，傳達你最想讓顧客知道的點，切忌大而全。這樣說好像有一種“聽過了很多道理，卻仍然過不好這一生”的感覺，我們先看幾個例子說話。 這樣一個色彩鮮艷的傳單貌似重點突出，但我們若是提取一下關鍵詞就會發現這一張傳單想表達的內容竟然有5種之多——開業，碳鍋，田螺，啤酒，精品。什么都想說等于什么都沒說。看完之后，完全記不住這是一家什么樣的餐廳。現在的消費者很挑剔，每天開業的餐廳這么多，我為什么要去你那兒。 配色配圖：配色配圖一定是為了主題服務的。這個傳單主題過多，也導致了配色方面的混亂。配了那么多菜品的圖片，我卻一點都沒記住餐廳的特色在哪里。 好的傳單設計是聚焦的、銳利的、不拖泥帶水的，比如下面這張。  這份傳單首頁配圖、文字都聚焦在“小龍蝦”上，以引起消費者注意。深入第二頁，突出了美味、龍蝦的特色，讓人印象深刻。 二、稀缺緊迫和客戶見證 抓住了客戶眼球之后就要激發客戶的行動欲望，激發客戶行動欲望最主要的兩個方法是：1、稀缺性，緊迫感；2、客戶見證。 1、稀缺性緊迫感 越不容易得到的東西客戶就越想得到，大家都能得到的反而失去了行動欲望。所以在我們的宣傳上一定要刻意的制造這種需求性和緊迫感。例如：優惠僅限今天，活動截止到XXX天，僅有XXX個名額……等等這種玩法應該很多了，大家盡量設計出更具特色的制造稀缺性緊迫感的方案。 2、客戶見證（可選） 見到別人行動，自己就更愿意行動，這是客戶見證能發揮巨大作用的重要原因。客戶見證包括：現身說法、名人見證、案例說明、數量見證……等多種方式。客戶見證是增加客戶信任，激發客戶行動欲望的又一重要手段。 三、無風險承諾 客戶通過前面兩點的價值塑造和說明，對有需求的客戶來說，能夠調動起客戶的購買欲望。但一個陌生的客戶，對門店本身會缺乏信任感；對于行動和購買會有一定的顧慮。無風險承諾就是針對客戶的這種情況進一步打消客戶的顧慮，進而來增加客戶行動的概率。 四、行動指令 很多時候客戶在下決策的一瞬間是沖動的，如果不能立馬的行動和交易。很多時候即使客戶即便是之前確定了要行動，但時間一長客戶的行動欲望就會大大折扣，會產生大量的客戶流失。行動指令就是要告訴客戶，既然你已經確定了，那就立即行動吧。例如：掃碼立即獲取資格，立即把XXX產品帶回家，現在持單進店享受特惠吧……等等。 如果一張宣傳單具備了以上四個要素基，基本上可以說是一個營銷型的宣傳單頁了。不敢說這樣的設計多么優秀，至少會超過市面上大多數門店的宣傳單設計。 |
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